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  • 仔仔说运营level

    一个略懂运营的小胖纸

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    还在愁年底做什么活动嘛?这套古筝培训机构圣诞活动方案来帮您?。ǔ钢拢?/a>

    一年一度的圣诞节就快到了对于培训机构来说做好节日营销至关重要如果计划筹备活动那么现在就要开始筹备物料和活动方案辣~什么?还不知道怎么做活动?别急~仔仔今天就来送方案啦!古筝老师赶快收藏起来吧~古语云:“授人以鱼不如授人以渔”。所以在放出方案之前,得先解决大多数老师都会存在的2个问题:“为什么要做圣诞活动?”以及“怎么做活动?”(“赶时间的老师可以直接划到第三板块查看方案”)为什么要做圣诞活动?想要弄清楚这个问题,首先得明白,做活动能够给机构带来什么?对于培训机构来说,做一场活动的根本目的无非只有两个,那就是“续班”和“招新”,除此之外才涉及到品牌宣传等作用。同时,12月是寒假之前最后一个月份,但是离春季招生较远,而很多学校之前没有时间和可借势的来深度挖掘寒假市场,所以,唯一的大型活动——圣诞节,就成了学校吸引生源很好的一个途径。如果圣诞活动能举办的非常出色、扣人心弦,是可以在活动中聚拢吸引大量学生的。怎么做活动?无论是接下来要做的“圣诞活动”或是任何节日节点的活动,大家都可以遵循以下4点,如果活动都达到了这4点要求,那基本上可以打到80分:1、想一个吸引人的活动主题,你需要用简短的一句话,甚至是通过主题就能够让家长和学生明白,这是一个怎样的活动,并对他们产生足够的吸引力。2、制定预热和推广方案,都说“酒香不怕巷子深”但现在是一个信息爆炸的时代,如果你的信息传递不够到位,就真的“酒香也怕巷子深”了。所以在活动开始前至少2周,就需要开始进行活动预热,并制定一系列的推广方案,包含你能所使用的各个渠道,例如微信朋友圈、面对面、电话邀约等等。3、准备好细致的活动方案及活动规则,按照活动的时间线——活动前、活动中、活动后,来制定活动方案,明确在各个阶段需要做的各类工作,尤其是活动中的场景布置、游戏策划等,让家长和学生有一个超棒的体验和感受,这至关重要。4、做好活动后的转化和引导,活动后切记做好现场的学生及家长的信息登记,包括送出礼品及邀约等等。圣诞节活动方案细则1、活动方案脑图2、活动方案

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    古筝培训行业的微信公众号运营到底该如何去做?

    “古筝培训行业的微信公众号运营到底该如何去做?”相信这是一个困扰了很多开办古筝培训机构的老师很久的问题,而同时现在都已经9012年了,其实我见过很多古筝老师都已经或多或少的尝试去做过微信公众号,当然不乏也有不少老师还从未做过?;叵胍幌?,你当时尝试去做微信公众号的目或初衷是不是因为“别人都在做”,最后自己也不知道这个微信公众号究竟能有什么用处,能够给自己带来什么收益,就这样投入了大把的时间。其实,即便微信公众号已经面世五年之久,也历经了很多次改版升级,很多人开始“唱衰”微信公众号的未来,但殊不知这是一次洗涤,未来自媒体依旧是生力军!微信公众号在众多领域展现出非常强大的流量,那么之于“古筝培训行业”运营一个微信公众号究竟有什么用?品牌宣传品牌宣传:一个微信公众号将会成为你的培训机构在移动互联网端的入口。任何人都可以通过这个窗口去了解机构的相关信息,了解机构的“课程信息、优惠活动、师资力量”等等,甚至是进行“在线报名”。极大的降低了宣传成本,同时让你的“广告”传播的更广,让更多的潜在用户看到你的信息。降低获客成本降低获客成本:每一次招生季都顶着日晒雨淋去各个校区门口散发传单?夏天晒成黑炭,冬天猛喝西北风,就是这样最后又有多少转化率?那么是不是传统的销售和推广形式咱们就不要做了呢?不,只是说微信公众号的补充能够带来更高的转化率,因为微信拥有得天独厚的社交关系链,它可以比传统销售和地推用更低的成本来获取客源。维系用户维系用户:这个就更加不必多说了。微信公众号可以搜集到客户的信息,而这对于培训机构来留住老客户,降低学院流失率来说至关重要。你不仅可以推送生日祝福、节日礼包甚至可以推广自己学生的视频,表演,让微信公众号的文章链接,成为家长们存在手机里的舞台,当家长们show出自己的孩子,既是认可也是一次非常棒的推广呀。讲到这里,很多老师都会说:你说的这些我都知道,但是我们根本不知道怎么运营,无从下手??!接下来,我就从“定位”、“内容”、“质量”三个方面来告诉你,微信公众号究竟要怎么做。做定位01做准用户定位,关系到公众号未来发展的方向,所以前期一定要对自身做好定位。1、行业是什么?这个咱们肯定是定位在古筝培训行业了,当然如果是艺术培训综合体,可以定位的再宽泛一些,如“艺术培训”,但是个人建议越精准越好,这样更加方便用户加深对你的认知。2、用户是谁?你必须首先明白,做一个微信公众号究竟是给谁看?基于以上的定位,那么我可以将用户基本理解为学生和家长,当我们明确“用户是谁”后,就基于用户,去做“用户想看的内容”3、地域在哪?地域也是一个特别关键的维度,通过地域,我们可以筛选出我们的有效客户,同时也可以知道教育体系的政策和改革,更加精准做内容02一个好的内容是家长“被吸引”和“认可你”的重要指标,那么内容从哪里来呢?1、关注同类账号我们可以关注至少25个同类的账号,寻找相同的信息来作为高质量的内容。这样可以让我们在无法判断内容方向的时候,通过市场的走向来进行内容的判断,告诉我们接下来我们该做些什么,写些什么。2、整合内容刚才说了,我们可以关注同类账号,那么大家可以进行一些参考和摘抄,但是切记不要照搬全抄,一定要加上自己的理解和经验,输出属于自己的内容,两相结合就可以在初期运营阶段写出较为有质量的内容。3、尽量原创度过初期不太熟练的阶段,我们可以逐渐的做一些原创内容,逐渐形成自己的风格,比如多放一些自己机构的教学视频、孩子的还课视频、外出的演奏表演视频等等,一来这些内容质量都非常高,同时也是家长最希望看到的内容。做质量(提升内容质量)031、起一个好的标题一个吸引力强的标题是让用户点进来的关键,但切记不要标题党,否则会让用户产生被欺骗的感觉,产生极高的跳出率。如何起一个好的标题呢?这里直接提供100个超级实用的标题模板,大家在后台回复关键字“标题模板”就可以领取啦~2、做一个好的封面我们的古筝老师大多“死”在了这个环节,想要做一个非常好看的封面图,对于不是设计出身的老师来说实在太难了。仔仔推荐大家去搜索并使用“创客贴”这个平台,里面的海量模板足以支持大家使用啦~好啦~以上就是运营公众号的一些注意点,老师们需要注意的是,微信公众号需要去运营,但是不要过分迷恋微信公众号的宣传力量,而淡薄了传统推广哦~

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    古筝老师没有你想象的那么美好!

    此时已莺飞草长爱的人正在路上我知他风雨兼程 途径日暮不赏穿越人海 只为与你相拥... ...这段温暖的歌词来自现在各大音乐平台爆火的一首歌——《世间美好与你环环相扣》,这首歌旋律非常轻快,歌词也很唯美,我想它能够一夜爆红的原因大概是,它让每一个也许是为了生活,也许是因为爱情而顶着压力的人“看到了世间的美好”。点击率逐渐走高的同时这首歌在网易云音乐已经有超过18w条评论,每一个希望未来美好的祝愿都代表着背后有一个正在挣扎或者努力的人。其实,古筝老师,又何尝不是这样呢?大多数人对古筝老师的印象都是:“女神”、“赚钱多”、“轻松,弹弹琴就能赚钱”、“没什么生活压力”、“能做自己爱做的事儿,特幸?!?.....然而古筝老师眼中的自己却只有两个字,那就是:“苦逼”!为啥呢???1、身体吃不消基本上没见过哪个古筝老师上了一天课回家还能“活蹦乱跳”特别有活力的?;旧霞墓朋堇鲜?,不是颈椎有问题,就是腰椎有突出,杯中常泡胖大海,抽屉常备吗叮咛。。。2、精神吃不消家长着急得劝孩子调皮得压胆子小的得逗脾气差的得哄所有的耐心和温柔都奉献给了课堂,结果家长和学生最后的“疼爱”不是手放开,而是“没练琴”。。。3、家庭吃不消老公上班你写教案老公放假你要上班闺蜜逛街直接免谈外出旅游更是扯淡“麻麻,我想出去玩儿”“玩儿,玩儿尽兴的,2分钟够吗?”“够了,谢谢麻麻”其实古筝老师的辛苦,远远不止这3点,她们还需要为了提升自己的教学水平,经常外出学习参加培训班,经常为了备教案而熬夜加班,搞不好第二天起来还得和对门的培训机构来一场“价格战”。所以啊,“古筝老师”这个职业真的没有大家想象的那么“轻松”,她们真的很辛苦,却从来不挂在嘴边说。我相信我们能听到她们说的最多的话,一定是“你弹得很棒,下次再把节奏注意注意就更好了”“把胳膊打开,身体坐直”“注意坐姿,坐姿很重要”“回去一定记得好好练琴”我曾经问过一位古筝老师,为什么这么累还乐在其中?她说,古筝老师对她而言是一个非常美好的职业,她可以教可爱的孩子弹奏最美的音乐,当她看到孩子们可以从完全不会到一点点演奏出流畅的旋律,她看到了家长们满眼的欣慰,看到了孩子们兴奋的笑容。她说,那个时候我知道,这条路我没选错。今天仔仔不给大家讲运营上的知识,我只想把开头提到的那首特别温暖的歌送给所有值得称赞的古筝老师们,愿“世间美好与你们环环相扣”!

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    凭什么古筝老师开琴行,生意反而没有外行好?

    “我一个专业出身的古筝老师,凭什么生意不如他一个外行?”我相信大多数古筝老师都曾经或者现在正在感慨这样的问题,是啊,作为专业出身的你,教学经验丰富,理论知识专业,大大小小的坎坷走过了那么多,怎么偏偏打不赢培训机构的这场仗呢?严格意义上来说,“专业的古筝老师开琴行生意不如外行”这个情况,只是表明了当前行业的一个普遍现象。当然我知道有很多的专业古筝老师把琴行做的非常棒,然而我们更多能看见,能听见的是,越来越多开琴行的古筝老师在开始到处学习,有的学起经营,甚至有的琢磨起了PS,为的只是设计一份海报让自己能够在“招生浪潮”中赶上趟,你无法想象在上了整整一天课之后还要继续为一张招生海报烦恼究竟有多心酸。那么,让我们回到一开始问题的重点上来,“你的生意不如外行”究竟是“凭什么?”我们且不说“外行”如何如何懂经营,如何如何懂营销,我们今天只说“古筝老师”。就目前而言,大多数专业出身开琴行的古筝老师都会有以下2大问题:1、短板多你一定经历过自己精心策划的宣传单页发出去之后收效甚微的不解;你一定感受过自己投入精力做公众号,开头条号,甚至拍起抖音幻想学生咨询如云海翻涌,而实际却门可罗雀的无奈;经营琴行需要你同时具备“教学”、“宣传”、“策划”、“营销”、“管理”、“销售”这6大能力,才能在行业中寻求稳步发展。然而,我们大多数专业老师所具备的也是唯一的优势就是“教学”。2、没团队最适合也是最理想的琴行管理模式,应该是宣传策划,营销管理,产品销售这三个板块均有专人负责,那么作为专业出身的古筝老师就可以被解放出来,主攻教学,提升机构的教学品质。但事实上,很多琴行“单打独斗”的现象严重,包括很多“闺蜜店”、“夫妻店”、“亲戚店”等等。我们常??吹秸庋陌咐?,一个越是精通教学的老板,越是希望通过教学来打造出自己在当地一流的品牌。但我之前的文章说过,现在我们处在一个“酒香也怕巷子深”的时代。所以,在这个时代里,我们要先学会“活下去”怎么才能先“活下去”?我们来通过1个思维和3个工具来解决第一个“短板多”的问题。一、1个思维——“用户思维”(友情提醒,想要快速get3个技能的老师请往下划)用户思维这个词我们经常听到,特别是随着互联网的发展,不管是做宣传策划,还是营销管理,又或是产品销售,用户思维都被频频提起。那究竟什么是“用户思维”?一般来说比较被认可的定义是“站在用户角度来思考问题”的思维?;蛘吒庸惴阂坏憷唇?,就是“站在对方的角度、换位思考”。作为古筝老师来说,我们面对的大部分用户就是我们的家长和学生。我们常?;岱傅囊桓龃砦笫牵合肮哂诿枋龊屯葡颐亲约喝衔玫摹奥舻恪?,却不去考虑对于家长和学生来说,他们学古筝或买古筝后能获得什么,他们的需求是什么?所以,用户思维是通过“站在用户的角度思考用户的需求,通过表述用户关注的点,来帮助用户思考并做出判断,最终让用户获取所需的过程”从这张流程图我们可以明白“传统思维”一般在描述或推销产品时,倾向于按部就班的穷举产品的功能特点;比如,在卖古筝时,说“2019年新款,全新工艺,用了xx木,,”那么在这个过程中,很明显当你介绍完之后,家长还需要去自己判断你所说的这些点,是不是自己所需要的?!坝没嘉痹蚴钦驹谟没咏侵苯硬隼娴?,让用户尽可能的减少思考过程,直接作出判断。最直观的表现就是,当你表述完之后,用户给你一个“对对对,就是要这个”的反馈。比如,孩子感兴趣但家长正在犹豫。你可以说“学习古筝,孩子会比其他同龄人多一项高雅的爱好,多一项乐器的技艺,同时学习古筝可以发展孩子的意志力,音乐也会开发孩子的智力变得比同龄孩子更加聪明,未来如果坚持学下去古筝还可以为孩子高考加分,您看孩子这么感兴趣,您可以让孩子上几节体验课之后再报名?!闭庋囊欢渭蚨痰幕?,分别解决了家长“为什么要学古筝?”、“学古筝有什么好?”、“孩子愿意学吗?”、“万一上了几节课不愿意学了怎么办?”4个问题,可以说一般场景下很少有家长会出现拒绝的情况大多会很快同意,因为答案就在眼前,不需要再多做考虑。以上两个案例是比较简单粗暴的例子,但也是为了告诉我们的古筝老师学会培养自己的用户思维,学会通过用户思维去解决问题。我把用户思维称为“九阳神功”,因为当你具备了用户思维之后,做什么都如虎添翼。那么如何培养自己的用户思维呢?通常有两个渠道:1、了解用户(家长&学生)不要每天都只靠在电脑面前冥思苦想,试图通过这样的方式去了解家长和学生,了解他们的需求和痛点。尝试去和他们多沟通,多交流,去了解他们真正的想法。2、打动用户(家长&学生)每当你做出一个决策或策划,或者当你准备去推广或推销前,请首先问自己三个问题:(1)这真的是家长(孩子)需要的嘛?(2)这对家长(孩子)有什么好处呢?(3)如果我是家长(孩子),我会参加(购买)嘛?二、3个工具开头我提到大部分老师都对宣传策划感到头疼,其实无非是缺乏文案、营销和设计功底。那么今天仔仔给老师们带来3个工具,轻轻松松提升你的3大能力。1、提升设计能力推荐网站:创客贴创客贴是国内目前在线设计工具的老大。网站包含了N多模板,包含“朋友圈海报”、“微信公众号头图”、“名片”、“邀请函”甚至“印刷海报”,全部支持自由更改,设计美观且潮流,让你一分钟变身一流设计师。2、提升文案能力推荐网站:数英网:https://www.digitaling.com/这里会分享一些案例和广告创意,可以给你一些启发,日常阅读案例会逐渐培养对文字的感觉,即便自己不写,又能提高自己对于文案的审美,值得一看。3、提升营销能力推荐公众号:百尺竿头校长书院提供器乐行业专业的营销与经营培训学习,超多干货内容分享,从此活动策划、招生策划不用愁!这期分享就到这里啦~我是仔仔,一个略懂运营,会点乐器的小胖纸~咱们下期见咯~

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